COMMERCIAL(E) SUISSE ALÉMANIQUE – HORECA ET COMMERCE SPÉCIALISÉ

L'AVY recherche un ou une commercial(e) de terrain, capable de créer des relations de confiance durables et de porter avec conviction des vins vaudois qui allient tradition, qualité et modernité.

Présentation de l'AVY

Fondée en 1902, l'AVY, Artisans Vignerons d'Yvorne, est une coopérative viticole qui innove, s'adapte et produit des vins vaudois d'exception, tout en préservant son patrimoine naturel. Notre équipe vinifie et commercialise la production des 120 membres de la cave, principalement sous la prestigieuse appellation Yvorne Chablais AOC.

Alliant tradition et modernité, l'AVY valorise une mosaïque de terroirs unique et produit une large gamme de vins — Chasselas, vins rouges, spécialités blanches et créations contemporaines — dont la qualité est régulièrement reconnue et primée.

Mission du poste

Déjà présente en Suisse alémanique, l'AVY souhaite y renforcer son développement commercial auprès des professionnels du HORECA et du commerce spécialisé, deux segments qui offrent encore un important potentiel de croissance. Votre mission sera d'ouvrir de nouveaux comptes, de construire des relations durables et de faire progresser la présence des vins AVY sur un marché exigeant, dynamique et en pleine évolution.

Au-delà de la vente, vous jouerez un rôle de conseil auprès des clients : vous comprendrez leur positionnement, proposerez des assortiments pertinents, soutiendrez la revente des vins et ferez remonter à l'AVY les informations utiles pour adapter notre approche commerciale au marché.

Responsabilités principales

Dans ce rôle, vous serez amené(e) à :

Développer la présence commerciale de l'AVY en Suisse alémanique auprès des professionnels du HORECA et du commerce spécialisé.
Identifier, qualifier et approcher de nouveaux comptes à potentiel, en cohérence avec le positionnement et les priorités de l'AVY.
Construire et entretenir des relations durables avec les restaurateurs, hôteliers, cavistes, revendeurs spécialisés et autres partenaires commerciaux.
Comprendre les besoins, le positionnement et les contraintes de chaque client afin de proposer des assortiments pertinents et adaptés.
Présenter les vins AVY avec conviction, professionnalisme et sens du conseil, en mettant en valeur leur origine, leur qualité et leur potentiel de revente.
Soutenir les clients dans la mise en avant et la revente des vins AVY, notamment par des dégustations, conseils d'assortiment, arguments de vente et actions ciblées.
Assurer un suivi commercial rigoureux : offres, relances, négociations, commandes, informations clients et prochaines étapes.
Utiliser le CRM et les outils numériques de manière fiable afin de documenter les opportunités, le portefeuille clients et les informations de marché.
Faire remonter régulièrement les observations du terrain : attentes clients, tendances de consommation, concurrence, prix, objections et opportunités.
Collaborer étroitement avec l'équipe interne afin de garantir une expérience client professionnelle, cohérente et fiable.

Profil recherché

Pour réussir dans ce rôle, vous êtes une personne de terrain, autonome, structurée et orientée résultats, avec un véritable intérêt pour le monde du vin et les relations commerciales durables.

Vous correspondez idéalement au profil suivant :

Expérience confirmée dans la vente B2B, idéalement dans le vin, les boissons, l'hôtellerie-restauration, la gastronomie, le commerce spécialisé ou un environnement proche.
Bonne connaissance du marché suisse alémanique et, idéalement, réseau existant auprès du HORECA, des cavistes ou du commerce spécialisé.
Très bonne maîtrise de l'allemand ; une bonne capacité à communiquer en français est nécessaire pour collaborer efficacement avec l'équipe interne.
Aisance dans la prospection, l'ouverture de comptes, le développement de portefeuille et la gestion de relations clients dans la durée.
Capacité à comprendre le positionnement d'un client et à proposer une offre ou un assortiment adapté à son contexte.
Sens du conseil, de l'écoute et de la revente : vous savez aider un client à mieux présenter, recommander et valoriser les produits.
Organisation personnelle solide, capacité à gérer son temps, ses déplacements et ses priorités avec autonomie.
Utilisation fiable des outils numériques, du CRM et des moyens de communication modernes.
Esprit entrepreneurial, pragmatique et force de proposition, tout en sachant travailler dans une petite équipe.
Personnalité humble, positive et constructive, en phase avec l'esprit coopératif, les valeurs et l'attachement au terroir de l'AVY.

Ce que l'AVY offre

Un rôle autonome et stimulant, avec un vrai potentiel de développement en Suisse alémanique.
La possibilité de représenter une coopérative viticole historique, bientôt forte de 125 ans d'histoire, reconnue pour la qualité de ses vins régulièrement primés et profondément ancrée dans le terroir d'Yvorne.
Une gamme diversifiée de vins vaudois, alliant tradition, exigence et modernité.
Une petite équipe engagée, passionnée et collaborative.
Un environnement dans lequel les idées, les retours du terrain et les démarches commerciales structurées sont encouragés.
L'opportunité de contribuer au développement commercial d'une maison centenaire, avec une approche à la fois authentique, structurée et tournée vers l'avenir.
Une mission porteuse de sens, au service du rayonnement des vins d'Yvorne et d'un patrimoine viticole unique.

Informations pratiques / postulation

Lieu de travail : Suisse alémanique, avec une présence régulière sur le terrain et des déplacements ponctuels au siège de l'AVY à Yvorne.
Taux d'activité : 100% ou à convenir.
Entrée en fonction : à convenir.
Langues : allemand indispensable ; français nécessaire pour collaborer avec l'équipe interne.
Permis de conduire : indispensable.

Vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez contribuer au développement des vins d'Yvorne en Suisse alémanique ?

Nous nous réjouissons de recevoir votre dossier de candidature, comprenant CV et lettre de motivation, via notre formulaire de postulation.